"Distributors are hard to manage.
That is what many managers believe.
They always want better prices.
They insist on exclusivity.
They do not implement your strategy.
They are too focused on other products.
They need too much support.

Getting the most out of your distributors starts with you. Improve your channel strategy and dare to challenge your distributors more. They are not only your customers. They are also an extension to your organization. Learn to manage them as such. Like the famous dog whisperer, Cesar Millan, the change does not start with the dog. It starts with the owners. And with distributors, that is you.

The Channel Whisperer is a chronologic approach to improved recruitment, management and development of your potential and current distribution channels. This manager's guide is both for the experienced and novice channel managers working in a national or international B2B environment."
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Drawing enhances memorisation, understanding, talking and listening and sparks communication. It is a universal language, and can help you convey your message more clearly and engagingly - especially during meetings, while laying out ideas or simply in a brainstorming session. So why have all of us stopped drawing at a certain point in our lives?
Start to Draw is a fun and clear-cut guide to drawing and visualising your ideas in your work environment. It is an accessible, bite-size book providing insight into why drawing works, how you can have a great impact on your own (and others') professional work, and how you can end up with a more creative approach to your job.

Avec en trame de fond son histoire personnelle, Michel Khoury souhaite apporter des clés pour trouver la motivation au fond de soi. La motivation pour avancer, pour entreprendre, pour bouger. On peut échouer une fois, plusieurs fois, le plus important est de ne jamais abandonner. L'échec, c'est de l'entraînement et l'unique voie de réussite et d'épanouissement. L'auteur livre son expérience personnelle de l'échec comme tremplin pour dépasser ses peurs, ses freins. Il montre que tout est possible pour construire son parcours sereinement et comment transformer une difficulté en force.

21 jours pour comprendre pourquoi on râle et adopter de nouvelles bonnes habitudes !
Nous avons plein de raisons valables de râler au boulot ! Et pourtant... Que se cache-t-il derrière nos râleries ? Pourquoi râlons-nous, que cherchons-nous à obtenir avec cette stratégie et surtout est-ce que cela marche ? Après le succès de J'arrête de râler ! et J'arrête de râler sur mes enfants (et mon conjoint), Christine Lewicki et Emmanuelle Nave nous invitent à faire un bilan de l'impact des râleries sur notre propre vie, et tout particulièrement ce qui se passe entre 9 et 18 heures au boulot !
Êtes-vous prêt(e) à relever le défi ? Avec ce livre au message loin d'être culpabilisant, vous ne verrez plus jamais vos râleries comme avant...
Les clés fondamentales expliquées.
Des exercices pour chaque étape du challenge.
Des témoignages d'experts et de personnes comme vous et moi qui ont testé... et approuvé ! Lire la suite Fermer

Vous pensez que... vous êtes trop vieux pour apprendre ? les poissons rouges n'ont pas de mémoire ? nous n'utilisons que 10 % de notre cerveau ? le phosphore est le secret d'une bonne mémorisation ?

Déconstruisez tous ces clichés !

Que vous soyez étudiant, actif ou retraité, il n'est jamais trop tard pour apprendre : réviser son examen la veille au soir ou s'initier à une nouvelle langue à 60 ans, tout est possible avec les bonnes techniques !

Comment se forme un souvenir ? Quel type de mémoire avez-vous ? Quels sont les meilleurs outils pour la stimuler - les jeux, l'alimentation - et quels sont ses ennemis ? Comment améliorer sa concentration ? Quels sont les secrets des champions de mémorisation ? À travers des exercices, des fun facts et des quiz, mais aussi grâce aux dernières études en psychologie et en neurosciences, découvrez dans ce livre comment vous pouvez développer votre mémoire.

On ne naît pas champion, on le devient ! Lire la suite Fermer

Comment passer plus de temps à faire les choses qui nous intéressent vraiment ? Comment arrêter de nous laisser dicter notre agenda par les sollicitations permanentes (e-mails, réunions...) ? Comment nous libérer de ce « nuage noir » de pensées qui empêche de rester concentré ? Ce livre rassemble toutes les méthodes d'organisation pour être plus efficace et se focaliser sur ce qui compte réellement.
Découvrez par exemple :
- La règle des 3 tâches - Comment dire non à 9 sollicitations sur 10 - Comment diviser par 2 le temps passé à traiter ses e-mails - La technique des 2 pizzas - Le système de la boussole L'objectif ? Dégager au moins une heure de temps libre chaque jour pour faire ce qui nous rend vraiment heureux.

NOUVELLE EDITION. Lire la suite Fermer

Ce livre rassemble des interviews d'invités du podcast Demain N'attend Pas, qui mettent leur métier au service d'une cause plus grande qu'eux. Ces contributeurs de tous âges et horizons ont un élément qui les rassemble : chacun d'entre eux mobilise ses compétences et son métier pour aider les gens, les communautés, à une échelle qui le dépasse. C'est un voyage d'une personnalité à l'autre qui est proposé aux lecteurs, qui choisiront les étapes où ils souhaiteront s'arrêter. Sa vocation n'est pas d'être exhaustif, d'apporter des solutions à tous les problèmes, ou d'être un guide pour une reconversion. Il est là pour éclairer et inspirer. Par la variété des profils et des métiers, il permet une identification et nous rappelle que la responsabilité et l'action sont à la portée de tous. Lire la suite Fermer

" De la résilience, du travail, de la passion... et tout devient possible. "
Issu d'une famille pauvre, Anthony se retrouve très jeune à la rue. Mais il reste persuadé que n'importe qui peut réussir en respectant des valeurs essentielles : travail, passion, ambition, détermination, résilience.
En quelques années seulement, il devient multimillionnaire, investisseur dans plus de 40 start-up et fondateur de Feed., une marque de nutrition.
Dans ce livre, Anthony Bourbon montre, à partir de son expérience, comment chacun de nous a lui aussi un potentiel insoupçonné, une réserve de puissance inouïe pour forcer son destin et changer le monde.

Vous vous ennuyez au travail ? Vous vous levez le matin sans conviction ? La charge est trop lourde à porter ? Vous avez le sentiment de ne pas vous exprimer, de ne pas vous épanouir ? Vous n'aimez pas ce que vous faites, les conditions dans lesquelles vous évoluez ?
Et si vous changiez ? De voie, de métier, de job, de boss, de posture, de narration ? Vous ne savez pas comment faire, par où commencer ?
Issu de centaines d'accompagnement réels, ce livre vous donnera des idées très concrètes, des pistes, des conseils. Vous identifierez ce qui vous pose problème dans votre travail et ce que vous devez changer pour vous épanouir.
Parce que se morfondre au travail, ce n'est jamais une fatalité ! Lire la suite Fermer

Inspirées des guerres les plus sanglantes de toute l'Histoire, découvrez les 33 stratégies les plus efficaces pour vaincre le jeu social et subtil de notre quotidien.

1. Déclarez la guerre à vos ennemis.
2. N'ayez jamais une guerre de retard.
3. Au coeur de la tempête, gardez la tête froide.
4. Créez un sentiment d'urgence et de désespoir.
5. Évitez les pièges du pouvoir partagé.
6. Divisez vos forces.
7.Transformez la guerre en une croisade.
8.Choisissez vos batailles avec précaution.
9. Renversez la tendance.
10 Créez une présence menaçante.
11 Troquez l'espace contre le temps.
12 Perdez des batailles, mais gagnez la guerre.
13 Connaissez votre ennemi.
14 Balayez les résistances par la vitesse et la surprise.
15 Contrôlez la dynamique.
16 Visez le point faible.
17 Divisez pour mieux régner.
18 Attaquez le flanc vulnérable de l'adversaire.
19 Enveloppez l'ennemi.
20 Mettez votre adversaire en situation de faiblesse.
21 Négociez en avançant.
22 Sachez poser le point final.l 23 Élaborez un savant mélange de vrai et de faux.
24 Soyez imprévisible.
25 Occupez le terrain de la moralité.
26 Masquez la cible.
27 Donnez l'illusion de travailler dans l'intérêt des autres.
28 Tendez à vos ennemis la corde pour se pendre.
29 Progressez à petits pas.
30 Pénétrez les esprits.
31 Détruisez de l'intérieur.
32 Dominez tout en feignant la soumission.
33 Semez incertitude et panique par des actes de terreur. Lire la suite Fermer

Comment planifier ses journées en équilibrant travail, tâches ménagères, loisirs et projets personnels ? Dans tous les domaines de la vie quotidienne, optimisez votre productivité sans frôler le burn-out grâce à une méthode découpée ainsi :

- Se motiver durablement et neutraliser la procrastination
- Construire un système d'organisation sur mesure en acceptant de tâtonner au début
- Se fixer des objectifs par paliers pour éviter d'abandonner
- Savoir découper son temps et prioriser

Vous serez plus efficace en ayant l'impression de travailler moins !

La méthode infaillible pour faire fortune dans l'immobilier... ou ailleurs.

Vous souhaitez passer d'une activité ronronnante à une activité florissante ? Ce livre est pour vous !

Gary Keller, auteur du best-seller The One Thing et fondateur de la plus grande franchise immobilière du monde, Keller Williams, partage ici tout ce qu'il a appris après des décennies de pratique et de nombreux entretiens menés auprès d'agents immobiliers devenus millionnaires.

Vous y trouverez :
- La caractéristique commune aux entrepreneurs millionnaires : leur façon de penser... et de voir grand !
- Des modèles essentiels pour générer des contacts, mais également des modèles économiques, budgétaires et organisationnels pour structurer votre activité.
- Des conseils pour gagner votre premier million... et les suivants.
- Des astuces pour dépasser vos propres limites.

« Une lecture qui devrait être obligatoire pour toute personne qui se lance dans l'immobilier, où que ce soit. »
Robert T. Kiyosaki, auteur du best-seller Père riche, père pauvre Lire la suite Fermer

Adeline met au service des autres son expérience professionnelle acquise auprès de 16 managers différents ! Aujourd'hui, incontournable sous le pseudonyme Un amour de chef, elle est une référence en matière de vie professionnelle et est suivie par plus de 200 000 personnes sur ses plateformes.

Son ouvrage ludique et pétillant vous dévoilera tous les secrets pour naviguer avec succès à travers les eaux tumultueuses du management toxique et des relations en entreprise. Qu'est-ce que la toxicité ? A quelle catégorie appartient votre entourage professionnel ? Quelles sont les astuces pour en tirer le meilleur parti ?Quel est le rôle des RH ? Qu'est-ce qu'un manager en or ? Quels sont les tips anti-stress pour reprendre le contrôle ? Gen Z vs le reste du monde du travail : quelles sont les différentes attentes ? Toutes les bonnes astuces si on choisit de partir En répondant à ces questions, Adeline Perez vous offre une boîte à outils inestimable pour mieux comprendre vos interactions et pour créer des relations harmonieuses dans votre travail. Ce texte, relevé d'anecdotes percutantes et d'interviews de professionnels au plus haut niveau de poste en entreprise, vous offre un éclairage dédramatisant sur les situations professionnelles parfois délicates.

A la fin de votre lecture, vous serez équipé de précieuses astuces pratiques et de principes à mettre en place pour préserver votre équilibre émotionnel et professionnel. Lire la suite Fermer

Comment transformer votre pire voisin de bureau en collègue bienveillant !
Nous avons tous été confrontés à ce collègue prétentieux, persuadé que tout ce qu'il touche se transforme en or, ou à ce collègue tire-au-flanc, qui, de pause-café en pause-café, n'a pas mis les pieds dans son bureau depuis des jours. La vie en entreprise, c'est travailler avec des collègues parfois irritants, incompétents ou frustrés... et il n'est pas toujours facile d'éviter les conflits ouverts ou larvés. Comment accepter qu'un collègue nous vole une idée ou répande des rumeurs à notre sujet ?
Mais pas d'inquiétude : Gaël Chatelain-Berry revient accompagner Bob le plus mauvais manager du monde. Après la visite d'une galerie des traits de personnalité toxiques, il aide Bob à faire face à ce collègue qui écrit à son manager dans son dos, celui qui dissimule des informations ou ses échecs, celui qui ne répond jamais à ses e-mails ou encore celui à cause de qui les projets n'avancent pas.
Toujours aussi pétillant et pertinent, Gaël Chatelain-Berry propose ici un manuel pour gérer ses collègues au quotidien, de manière efficace et bienveillante. Car, au fond, n'est-on pas toujours le collègue de quelqu'un ? Lire la suite Fermer

Les clés pour oser dire non à une carrière toute tracée
Vous vous interrogez depuis quelques temps sur le sens de votre travail ou la direction que vous souhaitez donner à votre vie ? Sachez que vous n'êtes pas seul(e) ! Plus de la moitié des actifs et des demandeurs d'emploi souhaitent changer d'air professionnellement. Lâcher sa carrière pour se reconvertir et trouver sa voie n'est plus réservé à quelques élus naïfs ou courageux... et il est peut-être
temps pour vous de sauter le pas.
À travers 17 parcours inspirants, 100 exercices et des conseils pratiques de professionnels autour du burn-out, de la quête de sens ou des peurs limitantes, ce livre vous offre les clés pour réinventer votre rapport au travail et réorienter radicalement votre vie. Lire la suite Fermer

Le pouvoir attire et repousse, captive et révulse. Il est au coeur des grands chamboulements historiques et sociaux, mais aussi des interactions du quotidien. pourtant, il reste largement mécompris.

Dans cet ouvrage percutant, Julie Battilana et Tiziana Casciaro s'attaquent aux idées reçues sur le pouvoir et dévoilent ses véritables mécanismes. En s'appuyant sur les sciences humaines et sociales, et des exemples concrets, elles mettent en lumière un principe fondamental : dans toute relation, le pouvoir revient à celui qui contrôle l'accès de ce qui a de la valeur pour l'autre. Ainsi, il est toujours relatifs et n'est ni intrinsèquement bon ni mauvais. Il incombe donc à chacun de nous d'identifier nos sources de pouvoir, et de décider comment et à quelles fins les utiliser, aussi bien au travail qu'en société.

Quel que soit votre âge ou votre parcours, il n'est jamais trop tôt ni trop tard pour comprendre et exercer le pouvoir à bon escient. Lire la suite Fermer

Comment devenir libre, vivre à fond et réussir en dehors du systèmeVous en avez assez du métro-boulot-dodo ou de ces études interminables ? Brisez la routine, laissez jaillir l'étincelle en vous et réussissez en dehors du système. Cela semble trop beau pour être vrai ? Eh bien, commencez par suivre ces conseils et devenez libre en créant une entreprise qui soit au service de votre vie.Olivier Roland est entrepreneur depuis l'âge de dix-neuf ans, blogueur, youtubeur, archéologue amateur, plongeur, pilote d'avion, globetrotter et conférencier international, parmi ses nombreuses casquettes. Il est suivi, tous réseaux confondus, par plus de 450 000 fans convaincus par sa méthode.· Une METHODE PAS À PAS fondée sur l'expérience de centaines d'entrepreneurs et de références scientifiques.· Comprenez les limites du système éducatif et APPRENEZ EFFICACEMENT autrement.· Comment PROGRESSER et VOUS LANCER dans un projet qui vous tient à coeur. Lire la suite Fermer

La charge mentale investit le langage courant et peut être décrite comme le symptôme d'un dérèglement de notre fonctionnement psychologique et organisationnel, du fait d'un contexte particulièrement sollicitant. Frontières poreuses entre notre activité professionnelle et notre vie personnelle, injonctions contradictoires (bien-être versus performance, réussite sociale versus sobriété), autant de bonnes raisons qui peuvent nous faire perdre pied lorsque notre cerveau est sursollicité...

Mais il est possible de « reprendre le contrôle » et d'ajuster ce fonctionnement pour retrouver de l'espace mental (cognitif et émotionnel) et préserver l'estime de soi. L'ouvrage s'attache à éclairer les mécanismes potentiellement générateurs de charge mentale, puis propose des outils pour s'en prémunir : renforcer nos qualités de concentration et muscler l'estime de soi pour préserver nos capacités cognitives et émotionnelles, reprendre la main sur son organisation et la gestion de son temps, instaurer des rituels de récupération...

Cette boîte à outils est destinée aux acteurs de l'entreprise particulièrement exposés à la surcharge mentale (dirigeants, managers, DRH, et finalement quiconque exerce des responsabilités quelles qu'elles soient...), mais aussi indépendants et entrepreneurs (cible privilégiée de la charge mentale du fait d'un quotidien multi-tâches). Elle concernera également toute personne qui souhaite retrouver davantage de disponibilité intérieure (créatifs, artistes, ...) pour une meilleure qualité de présence et d'impact (conférenciers, enseignants...).

Aux commandes, on retrouve Laurence Thomas, executive coach, qui accompagne des professionnels de l'entreprise (dirigeants, managers) ainsi que des personnalités publiques (journalistes, élus, artistes) depuis vingt ans ans. Elle également autrice de La boîte à outils du bien-être au travail. Lire la suite Fermer

"Mettons les choses au clair. Oui, à la fin de ce livre vous aurez plus de répartie. Oui, à la fin de ce livre vous saurez prendre l'ascendant sur vos adversaires. Oui, à la fin de ce livre vous serez plus convaincant, plus écouté et mieux respecté. Mais tout ceci ne vaut rien en comparaison de l'ambition que j'ai pour vous.
À mes côtés, je vous propose de hausser votre puissance dialectique pour augmenter votre influence."

Finies les to-do list sans fins et les réunions à répétition, notre définition de la productivité est périmée, et Cal Newport nous en propose
une nouvelle. La philosophie de la slow productivity s'organise autour de trois concepts principaux :
Effectuer moins de tâches ;
travailler à un rythme naturel ;
être extrêmement attentif à la qualité.
De Galilée à Isaac Newton, Cal Newport puise ses exemples dans l'Histoire pour montrer comment revenir à une manière plus saine de
travailler : en prenant son temps.

AVEC LES 5 CLÉS, CULTIVER VOS TALENTS, C'EST FACILE !
Des « non » inaudibles, des « oui » en demi-teinte, des choix hésitants, des relations frustrantes, vous sentez que vous passez à coté de vraies rencontres. Pourquoi est-ce si crucial de développer son assertivité ? Parce que s'affirmer avec justesse améliore la confiance en soi, réduit le stress et permet de faire évoluer ses interactions en rencontres fructueuses. Mais comment y parvenir tout en restant ouvert aux autres, sans les rabaisser ou se mettre de côté ? Tout est affaire d'équilibre : trouver sa place, s'exprimer avec coeur et raison...
Avec ce livre, découvrez le concept de navigation assertive en développant
des attitudes complémentaires à vos comportements naturels. Prêt à transformer votre communication ? Lire la suite Fermer

Notre attention est accaparée par de plus en plus de distractions et sollicitée par des imprévus en permanence. Or chaque chose demande de la concentration, notre journée n'est pas extensible et parfois nous avons l'impression de marcher sur place en voulant tout faire au même temps. The ONE thing, la méthode des pros, a aidé des millions de personnes dans le monde entier à se concentrer sur l'essentiel pour une efficacité hors norme et une lucidité qui permet de mieux profiter de la vie.

Au fil des ans, en réfléchissant profondément à l'origine de la créativité et à son absence, Rick Rubin a appris qu'être un artiste n'est pas une question de secteur professionnel ; c'est avant tout une relation au monde, une manière d'être à la portée de chacun d'entre nous.
Sous la forme de courts chapitres inspirants et profonds, il nous montre comment adopter un état d'esprit créatif pour créer des moments - et des vies - d'exaltation et de transcendance.